一、日化市場發(fā)展趨勢
2014年初，據(jù)公開資料顯示，中國日化市場目前已躍居全球前三，僅次于美國和日本，并保持每年20%以上的高速增長。除北京、上海、廣州等一線城市之外，中國還有超過283個地級市和374個縣級市，以及19522個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)村市場商機無限，近幾年農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)走高，8億農(nóng)村人口的消費潛力十分龐大。
在擁有8億人口的農(nóng)村市場中，即使每個人只額外購買10元錢產(chǎn)品，市場份額就有80個億，這對于中國日化行業(yè)是相當(dāng)誘人的?？h代渠道的快速增長也將持續(xù)到2015年之后，這主要緣于縣代渠道向三級市場的擴張以及超市、便利店的發(fā)展。目前日化行業(yè)競爭態(tài)勢的必然要求是發(fā)展縣代、重視縣代，從長遠來分析，搶先一步，挖掘龐大的農(nóng)村市場將是明智之選。
二、農(nóng)村市場的廠家商業(yè)模式借鑒
一些日化品牌已在農(nóng)村市場取得不錯成績，其中，立白品牌依托專銷聯(lián)系制度在農(nóng)村市場的強勢崛起，立白的專銷聯(lián)系制度是指縣級分銷商在專賣、營銷日常工作中進行相互溝通、協(xié)調(diào)、配合的一種方式，它既是對專管員、客戶經(jīng)理、送貨員工作全過程的總結(jié)回顧，也是對專賣管理、營銷服務(wù)工作的階段性分析和下階段工作的安排。
立白的專銷聯(lián)系制度有三大特征：第一種是獨一性，在某一具體區(qū)域，立白只委任某一客戶做獨家代理，而不再尋求第二家合作。第二種是排他性，如果你代理立白產(chǎn)品，就不得同時經(jīng)營其他日化品牌。最后一種是緊密性，經(jīng)銷商和廠商彼此互為唯一，經(jīng)銷商等于是立白在其區(qū)域的辦事處，彼此利益捆綁很緊密，關(guān)系也很密切。
三、渠道下沉需提前做好布局
隨著國家的城市化進程加快，以前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開始走城市化道路，農(nóng)村消費水平、生活品質(zhì)也相對提升，一些連鎖超市也正在農(nóng)村市場興起，且通過“統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”輸出品牌、管理模式、商品貨源等，用直營、加盟等方式將現(xiàn)代經(jīng)營理念、營銷方式，與連鎖網(wǎng)點一起由城市延伸到了農(nóng)村，該經(jīng)營模式相對較新穎，為很多日化企業(yè)開展農(nóng)村市場渠道下沉提供很好思路。農(nóng)村市場商機無限，這也需要日化企業(yè)提前做好渠道下沉布局，快速優(yōu)先搶占農(nóng)村市場。
思考點：農(nóng)村市場商機無限，日化企業(yè)渠道不斷下沉，那作為代理商的我們，如何去把握機會并搶得先機呢？
