文/品觀網(wǎng) 陳薇
9月26日，由品觀傳媒主辦的中國化妝品代理商學(xué)院•衡山培訓(xùn)營正式開營。廣西和桂集團有限公司總裁黃偉文以成長、運作、變革與未來四個篇章分享了和桂企業(yè)的發(fā)展歷程與管理經(jīng)驗。
黃偉文在開場中簡單介紹了和桂集團的基本情況：1998年創(chuàng)業(yè)，和桂在初期即以商超渠道作為主要方向，后延伸至商超、流通批發(fā)、百貨、精品、專營店、藥店、連鎖加盟、生產(chǎn)、研發(fā)等多渠道、多元化發(fā)展道路。
發(fā)展至2014年，和桂集團擁有1600名員工、5家子公司、9大區(qū)域、23個片區(qū)、14個辦事處、10個分倉，在廣西市場有500家商超網(wǎng)點直供、5800家深銷網(wǎng)點無縫對接、自營200多家生發(fā)養(yǎng)發(fā)館。
2014年7月，黃偉文將旗下3家定位于不同渠道的代理公司合并為廣西科桂貿(mào)易有限責(zé)任公司，牽手中國唯一的供應(yīng)鏈上市企業(yè)深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司，并與之合作在廣西柳州成立新的日化代理公司——怡桂供應(yīng)鏈有限公司。
為什么會加入怡亞通？黃偉文指出和桂集團在發(fā)展的過程中遭遇四個問題：1.管理不夠?qū)I(yè)，一個人拍腦袋說了算；2.部門繁瑣，作用不大；3.小公司交叉重疊、資源浪費；4.幾個公司各自為政、沒有合力。
同時，他表示，從2004年到2014年這十年間，化妝品市場和代理商企業(yè)的管理發(fā)生很大變化，人工成本增加、毛利下降、賣場壓力大，各項費用支出越來越高、代理商的壓力越來越大。
黃偉文認(rèn)為，加入怡亞通是科桂“從游擊隊到正規(guī)軍的變革”，原來是大哥大、拍腦袋，現(xiàn)在系統(tǒng)化、專業(yè)化。
一方面，在變革后科桂建立起更科學(xué)的企業(yè)結(jié)構(gòu)，三家公司合并成立大科桂，業(yè)務(wù)模塊重疊的部分整合，總經(jīng)理專注業(yè)務(wù)，職能簡化，提高營運分析能力；另一方面，削減后臺費用，財務(wù)、人力、行政、物流整合，起到把關(guān)作用，部門功能更加突出。
不僅如此，科桂的品牌代理梯隊從二三線轉(zhuǎn)向選擇大品牌合作，比如怡桂在柳州區(qū)域的寶潔旗下品牌分銷部分，年銷約2億，新成立食品事業(yè)部專門負責(zé)雀巢以及接下來可能大面積擴張的食品代理業(yè)務(wù)。而且資金運作方面，怡亞通總部擔(dān)保利率6.9%。
最后，黃偉文透露，在這近三個月的時間里，怡亞通對科桂的投入已經(jīng)超過1個億。科桂明年的目標(biāo)8個億，3年后突破20億，每年凈增50%；在廣西各地級市并購、整合同行；網(wǎng)點數(shù)量從5800個做到30000個，實現(xiàn)所有網(wǎng)點直供、渠道扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，并且最終實現(xiàn)上市。
中國化妝品代理商學(xué)院由品觀傳媒主辦，品觀網(wǎng)和《化妝品觀察》雜志聯(lián)合承辦，富程優(yōu)家健康產(chǎn)品有限公司獨家冠名。此前，2014年中國化妝品代理商學(xué)院已在泰山、華山、黃山成功舉辦三期培訓(xùn)營。在本次衡山培訓(xùn)營上參與演講的重要嘉賓還包括思碼管理咨詢高級合伙人、高級咨詢顧問李一川，長沙兆順百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄧霞輝、杭州新紫陽日化有限公司董事長黃強。
品觀網(wǎng)將全程直播衡山培訓(xùn)營的精彩內(nèi)容，敬請持續(xù)關(guān)注。
