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文/精品事業(yè)部 史麗麗

 “三·八”節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮，3月9日又是南百新世界店3周年店慶，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們：成功首先取決于我們的速度。

“決策快”，精品事業(yè)部黃翠冰總經(jīng)理在春節(jié)前便組織召開了活動(dòng)分析，促銷方案會(huì)議，大家經(jīng)過幾輪“頭腦風(fēng)暴”最終確定了活動(dòng)開展計(jì)劃和促銷活動(dòng)方案。

“動(dòng)作快”，活動(dòng)戰(zhàn)略確定后，我們業(yè)務(wù)人員立刻與商場(chǎng)對(duì)接洽談活動(dòng)場(chǎng)地，并最終以我們的活動(dòng)計(jì)劃和方案優(yōu)勢(shì)搶占了各大商場(chǎng)的場(chǎng)地搭臺(tái)促銷資源：“三·八”節(jié)檔南百“思親膚”1號(hào)門品搭臺(tái)、百盛西南商都店 “佰草集”場(chǎng)外搭臺(tái)、水晶城“雅漾”中廳搭臺(tái)及新世界店慶期間“雅漾”正門搭臺(tái)。

“反應(yīng)快”，促銷活動(dòng)方案利用商場(chǎng)的微信、廣播、LED、早會(huì)期間掃樓等宣傳途徑地毯式“掃蕩”。各專柜按人頭下達(dá)電話每日邀約目標(biāo)和銷售指標(biāo)，做到日事日畢，不拖欠任務(wù)指標(biāo)。并在品牌微信群里曬單，相互鼓勵(lì)，相互PK。

在活動(dòng)開始的前期，各品牌分別召開了員工動(dòng)員大會(huì)。逐一檢查了活動(dòng)掌握情況，對(duì)重點(diǎn)商場(chǎng)的重點(diǎn)柜臺(tái)清查了庫(kù)存，提前完成了補(bǔ)給工作。同時(shí)部門的后勤助理們組建了臨時(shí)機(jī)動(dòng)小分隊(duì)，對(duì)突發(fā)情況做緊急應(yīng)對(duì)處理。由于提前做了宣傳與邀約的準(zhǔn)備工作，很多顧客應(yīng)邀而來，柜臺(tái)被圍的水泄不通，“三·八”節(jié)當(dāng)天精品百貨部銷售在商場(chǎng)同類排名遙遙領(lǐng)先！超額完成銷售目標(biāo)！

    “三·八”節(jié)過去了，這場(chǎng)戰(zhàn)役只是我們?cè)阡N售的戰(zhàn)場(chǎng)上的一次練兵，每個(gè)人都得到了很好的鍛煉，接下來還有“五·一”、年中大促、“十·一”等等各種活動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，特別是管理團(tuán)隊(duì)，要時(shí)刻保持對(duì)這行業(yè)的靈敏嗅覺，不斷推出新鮮而又具有吸引力的促銷活動(dòng)，運(yùn)用一切可以利用的資源，效率時(shí)刻趕超在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，才能爭(zhēng)取更高的業(yè)績(jī)，更大的勝利。