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和桂集團(tuán)第九屆營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)議圓滿成功

文/源生堂 梁麗

    2016年4月16日上午廣西和桂集團(tuán)第九屆營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)于和桂集團(tuán)本部四樓活動(dòng)中心隆重召開，會(huì)議在嘹亮的《為和桂喝彩》歌聲中拉開序幕。公司營(yíng)銷大會(huì)由各事業(yè)部總經(jīng)理輪值主持，此次會(huì)議由科桂精品事業(yè)部總經(jīng)理黃翠冰主持，特邀廣東雅娜集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)呂在坤參加，和桂集團(tuán)總裁黃偉文及各子公司精英共計(jì)240多人出席此次大會(huì)。本次大會(huì)主題為“贏在終端，利潤(rùn)為王”，旨在探討如何打破終端困境，另辟蹊徑尋求利潤(rùn)突破。

會(huì)議首先由集團(tuán)總裁黃偉文進(jìn)行2016年第一季度業(yè)績(jī)回顧及近期重點(diǎn)工作的部署，黃總提到2016年公司明確獎(jiǎng)罰機(jī)制，集團(tuán)取得了良好的業(yè)績(jī)，并感謝所有家人的努力和付出，對(duì)于各子公司接下來的發(fā)展方向給予了明確指示。最后黃總感言給員工規(guī)劃職業(yè)生涯，提供發(fā)展平臺(tái)是他最大的責(zé)任，舉全集團(tuán)的力量一起共同打造屬于我們的商業(yè)帝國(guó)。
到主題分享環(huán)節(jié)，科桂商超事業(yè)部銷售總監(jiān)高山以“精耕細(xì)作，利潤(rùn)為王”為主題做了大會(huì)分享。如何提高利潤(rùn)的方法，高總從提升銷售業(yè)績(jī)、降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等兩大方面進(jìn)行了專業(yè)的分析，最后以“銷售為根，利潤(rùn)為王”對(duì)此次分享做了充分總結(jié)。

百貨事業(yè)部的90后小鮮肉黃忠文也在大會(huì)上做了成長(zhǎng)分享，2014年12月入職，從一名保適潔推廣部專員到百貨事業(yè)部中區(qū)業(yè)務(wù)員，再到現(xiàn)在的中區(qū)2片區(qū)銷售主管，僅用了一年的時(shí)間。黃忠文感言：好的公司，好的領(lǐng)導(dǎo)，好的發(fā)展平臺(tái)一定會(huì)給一直默默堅(jiān)持的我們、努力的我們、用心工作的我們很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

源生堂執(zhí)行總經(jīng)理舒志華做了“如何成為一名老板？”的主題分享。舒總從源生堂的科技力量、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、實(shí)施計(jì)劃、加盟好處等四大方面，對(duì)源生堂未來5年規(guī)劃進(jìn)行了全面的闡述。源生堂將致力打造民族本草養(yǎng)發(fā)第一品牌，專注“民族本草，精準(zhǔn)養(yǎng)發(fā)”，肩負(fù)“解決頭發(fā)問題，成就美麗人生”的重大使命，源生堂在未來的5年內(nèi)將“百團(tuán)千店，萬眾齊發(fā)”。舒總詳細(xì)剖析了源生堂獨(dú)創(chuàng)的“三法合一”理論，“五養(yǎng)歸源”體系，五行本草養(yǎng)發(fā)，八大手法提升客人體驗(yàn)感。

源生堂加盟商北湖店老板劉英，2010年入職，從一名普通的店員，做到店長(zhǎng)，再到直營(yíng)部主管，2014年成為北湖店老板。劉英感言：非常感謝源生堂培養(yǎng)了我，讓我實(shí)現(xiàn)了做老板的夢(mèng)想，選對(duì)行業(yè)，財(cái)富一生。

源生堂東葛店的合作店長(zhǎng)劉冠榕也做了成長(zhǎng)分享。2008年7月2日進(jìn)入源生堂，至今已7年9個(gè)月，剛進(jìn)入公司從基層做起，從一名店員，做到店長(zhǎng)，外派老師，市場(chǎng)督導(dǎo)。2015年成為公司合伙店長(zhǎng)。劉冠榮也感言到非常感謝公司給予她一次做老板的機(jī)會(huì)，提升自己。找回更好的自己，擁有自己的團(tuán)隊(duì)，并結(jié)識(shí)更多的良師益友，同時(shí)還提高了自己的經(jīng)濟(jì)收入。

怡桂公司三劍客：總經(jīng)理李劍軍、銷售總監(jiān)羅勇、孫毅給我們帶了“如何突破終端”的主題分享，李總分析了在2016年經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，怡桂仍會(huì)團(tuán)結(jié)一致，勇往直前。相信怡桂2016一定會(huì)創(chuàng)造奇跡！
面對(duì)這樣一個(gè)大環(huán)境，我們還有機(jī)會(huì)嗎？怡桂銷售總監(jiān)羅勇著重闡述如何突破終端，尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)。2016年怡桂以覆蓋為重點(diǎn)，銷售為先。還提煉出了零售內(nèi)功心法：拜訪七步驟；對(duì)四項(xiàng)基本原則：分銷、貨架陳列、價(jià)格、促銷等四個(gè)方面進(jìn)行全面分析。

怡桂公司銷售總監(jiān)孫毅則從做好店內(nèi)銷售方面進(jìn)行分析如何突破終端。從了解更“多”、賣進(jìn)合“一”，改變一“點(diǎn)”三大方面進(jìn)行闡述。孫毅還提到簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，做到極致 ，就是制勝的法寶。
接下來到科桂拓展、食品事業(yè)部團(tuán)隊(duì)帶來“打造上下游業(yè)務(wù)鏈，深分自營(yíng)品牌”的主題分享。分析如何從量變到質(zhì)變，做好兩項(xiàng)工作：打地基工程，互幫互助PK賽 。月月有打擂，每月都有不同的針對(duì)方案！拓展、食品事業(yè)部團(tuán)隊(duì)滿懷信心：暢通的上下游供應(yīng)鏈，科桂必定立于不敗之地，我們有信心，打造全渠道的NO.1。拓展、食品事業(yè)部團(tuán)隊(duì)用既精煉又搞笑的語(yǔ)言闡述分享，將大會(huì)分享的熱情又提到了另一個(gè)高潮。
下午“極限報(bào)數(shù)”拓展訓(xùn)練緊鑼密鼓地進(jìn)行，此次拓展培訓(xùn)將所有參會(huì)人員分成了6組，每組31個(gè)組員。

通過拓展活動(dòng)，大家紛紛感悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，高效做好自己的工作就是對(duì)團(tuán)隊(duì)工作最好的支持。同時(shí)各分公司總監(jiān)以上級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次拓展訓(xùn)練都給予高度評(píng)價(jià)。

最后由集團(tuán)大家長(zhǎng)黃總對(duì)本次營(yíng)銷大會(huì)進(jìn)行最后的點(diǎn)評(píng)。黃總提到報(bào)數(shù)這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，用心的人去體會(huì)才能有收獲，不用心的人就無法投入戰(zhàn)斗。今天你是個(gè)管理者，如何帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，這些是管理者需要思考的問題。希望大家能把今天的收獲帶到工作中，在團(tuán)隊(duì)中做很好的分享，能給團(tuán)隊(duì)帶來很好的影響，做很好的帶頭作用。
隨后黃總又對(duì)上午各分公司的分享進(jìn)行一一點(diǎn)評(píng)，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，黃總對(duì)拓展事業(yè)部總經(jīng)理李振國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)力及三駕馬車的方案做了高度認(rèn)可。黃總還提到商超事業(yè)部高總及小鮮肉黃忠文的分享得很專業(yè)，未來會(huì)有更多的小鮮肉成為公司的中高管干部。黃總對(duì)所有工作人員的努力付出表示衷心的感謝。最后對(duì)獲得本次拓展訓(xùn)練第一名的第三小組，第二名的第六小組進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

營(yíng)銷會(huì)議在全體家人高唱大會(huì)主題曲《水手》的歌聲中獲得圓滿結(jié)束，相信通過本次大會(huì)的培訓(xùn)每位參會(huì)人員都收獲很多，感悟很多，會(huì)后所有家人一定會(huì)將這份積極正面的力量帶到工作中，帶到團(tuán)隊(duì)里。相信和桂集團(tuán)在所有家人的共同努力下，2016年定會(huì)再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高峰。