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剛剛上市的一個(gè)新化妝品，進(jìn)商場(chǎng)專(zhuān)柜和化妝品專(zhuān)賣(mài)店，不但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高昂，而且難以在眾多品牌中脫穎而出，于是越來(lái)越多的化妝品廠家另辟蹊徑，選擇從藥店打開(kāi)市場(chǎng)。近日記者了解到，目前長(zhǎng)春市一些藥店的化妝品已多達(dá)幾十種，一些單個(gè)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)到十幾萬(wàn)元。
藥店賣(mài)起化妝品
       在長(zhǎng)春市重慶路某藥店，記者看見(jiàn)柜臺(tái)里面膜、洗發(fā)水、乳液等多個(gè)品種都擺在很顯眼的位置，該藥店有關(guān)負(fù)責(zé)人趙經(jīng)理告訴記者，在該藥店，姍拉娜、強(qiáng)生、可伶可俐等產(chǎn)品賣(mài)得都很好，因此，她們還開(kāi)出了專(zhuān)門(mén)的化妝品專(zhuān)柜，目前已有幾十個(gè)品種。趙經(jīng)理還向記者透露，這些化妝品有著固定的消費(fèi)者，某些品種的銷(xiāo)售量甚至高居藥店首位。
      而據(jù)記者了解，目前進(jìn)入長(zhǎng)春市藥店銷(xiāo)售的化妝品多半是有保健、治療等功效的產(chǎn)品，如治療脫發(fā)、祛斑、祛痘、塑身等產(chǎn)品。趙小姐告訴記者，藥店之所以不斷引進(jìn)這些產(chǎn)品，也是因?yàn)檫@些產(chǎn)品跟藥品的功能“一脈相承”。
新化妝品上市 藥店當(dāng)跳板
       不過(guò)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入藥店銷(xiāo)售的化妝品品牌多數(shù)是屬于行業(yè)新秀，他們把藥店作為銷(xiāo)售終端來(lái)拓展市場(chǎng)。據(jù)某品牌長(zhǎng)春地區(qū)負(fù)責(zé)人劉小姐講，雖然她所代理的化妝品是妝準(zhǔn)字產(chǎn)品，但它具有美白、祛痘的功效，因此該產(chǎn)品一直被廠家當(dāng)作藥品對(duì)待，而藥店給消費(fèi)者的印象是安全、專(zhuān)業(yè)，所以她決定把藥店作為主攻市場(chǎng)。
       但記者在采訪另一家藥店時(shí)，該藥店負(fù)責(zé)人則給了記者這樣一個(gè)理由：進(jìn)入百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售，要投入大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專(zhuān)柜費(fèi)，并且那里的柜臺(tái)上早已擺滿了各種高檔的化妝品，一個(gè)新品牌要想迅速打出知名度非常艱難。而藥店相對(duì)化妝品來(lái)說(shuō)，還是一塊“未開(kāi)墾的處女地”，同行不多，競(jìng)爭(zhēng)小，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也相對(duì)較低。一些化妝品品牌可以把一些帶有保健、治療等功效的新產(chǎn)品擺進(jìn)藥店打市場(chǎng)。
       對(duì)于藥店廣泛接納化妝品的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是藥店多元化擴(kuò)張的偶然產(chǎn)物：門(mén)店急劇增多的連鎖藥店，在零售藥品之余，再賣(mài)點(diǎn)兒保健品、化妝品等高附加值的產(chǎn)品，賺取主業(yè)之外的利潤(rùn)。但大部分藥店經(jīng)營(yíng)者在接受記者采訪時(shí)稱(chēng)，藥店引進(jìn)化妝品，賺取利潤(rùn)并不是惟一目的，帶旺人氣也是一個(gè)重要原因。
同時(shí)，一些藥店負(fù)責(zé)人也表示，在藥店的化妝品中，雖然經(jīng)營(yíng)額能夠占藥店的10%，但除了幾個(gè)比較特殊的品種外，其它產(chǎn)品利潤(rùn)比一些新藥要低。但因?yàn)檫@些化妝品能夠帶給市民一些便利，同藥店賣(mài)殺蟲(chóng)水一樣，只要市民愿意走進(jìn)藥店，就可能給藥店其它產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，而市民的購(gòu)物習(xí)慣也會(huì)隨之改變，藥店將最終獲利。