歡迎來到和桂集團(tuán)官方網(wǎng)站
聯(lián)系電話
廣西南寧市江南區(qū)
文/《化妝品觀察》&品觀網(wǎng) 韓俊儀
繼成功整合濟(jì)南方圓日化、山西馨德、廣西大澤等多家年銷過億元的大型日化代理商之后，深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司（以下簡稱怡亞通）再度在日化代理商圈內(nèi)掀起波瀾。
《化妝品觀察》&品觀網(wǎng)記者最新獲悉：怡亞通已于本月初正式注資廣西日化代理巨頭——廣西科桂貿(mào)易有限公司（以下簡稱科桂），成為后者的股東?！痘瘖y品觀察》&品觀網(wǎng)第一時間采訪了科桂董事長黃偉文，但對方未答復(fù)怡亞通注資資金數(shù)目及所占股份比例。
不過可以得知的是，雙方已在廣西柳州成立新的日化代理公司——怡桂供應(yīng)鏈有限公司。黃偉文告訴《化妝品觀察》&品觀網(wǎng)，借助怡亞通的品牌及渠道資源，怡桂供應(yīng)鏈有限公司目前已經(jīng)拿到寶潔系品牌在柳州及周邊區(qū)域的獨家代理權(quán)，這將為新公司創(chuàng)造2億元的年產(chǎn)值。
>>科桂董事長黃偉文
按照黃偉文的說法，怡亞通入股后，還為科桂帶來了除日化之外的食品代理業(yè)務(wù)。據(jù)其透露，科桂目前已組建全新的食品事業(yè)部，專門負(fù)責(zé)剛剛承接下來的雀巢在廣西部分區(qū)域的商超代理業(yè)務(wù)。未來，借助怡亞通的平臺與資源，科桂計劃接手更多的跨行業(yè)代理業(yè)務(wù)，將自身打造成一個多元化的供應(yīng)鏈公司。
另據(jù)《化妝品觀察》&品觀網(wǎng)了解，為適應(yīng)日益擴大的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，黃偉文已將旗下原有的廣西科桂貿(mào)易有限公司、南寧科橋佳貿(mào)易有限責(zé)任公司、南寧科百商貿(mào)有限公司等三大代理公司合并成了一家，統(tǒng)稱為科桂。下一步，科桂計劃進(jìn)一步整合廣西地區(qū)中小代理商的資源，通過與怡亞通的合作為中小代理商輸送更多品牌，將科桂的直供網(wǎng)點從現(xiàn)有的5800家擴大至20000家左右。黃偉文給科桂定的年經(jīng)營目標(biāo)是20億元。
怡亞通到底有啥魅力？
得知怡亞通注資科桂消息后，記者隨即在微信朋友圈發(fā)感慨：“怡亞通到底有啥魅力？”不到半個小時，得到了不少于10位業(yè)內(nèi)人士的回復(fù)，其中，一位化妝品店老板分析道：這是資本的魅力所在。沒有接班人、利潤微薄、管理日益跟不上、商超結(jié)款周期過長和費用過高都是現(xiàn)階段本土代理商并入怡亞通的理由。
錢多，是多數(shù)人對近年怡亞通一系列并購案的一致看法。但事實上，除了資金，代理商更垂青于怡亞通本身龐大的供應(yīng)鏈整合資源。
一方面，怡亞通通過品牌資源的整合力，將多個國際大牌快消品同時捆綁在怡亞通的平臺上，形成集合效應(yīng)；另一方面，通過收購區(qū)域性強勢代理商，快速完成其分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，使得品牌能借助怡亞通的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，以更大的規(guī)模、更扁平的渠道、更精細(xì)化的管理解決品牌在渠道下沉過程中的流通問題。
《化妝品觀察》曾在《從大澤到怡亞通大澤》一文中提及，早于2010年就與怡亞通合作的寶潔公司，借助怡亞通龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)資源，使得其在貴州等西南區(qū)域的年回款額實現(xiàn)了107%的增長。而去年8月正式將公司60%的股份出售給怡亞通的廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司總經(jīng)理聶峰輝也向《化妝品觀察》聲稱，怡亞通入股后，能給大澤提供更多的品牌支持和低成本的資金支持。
對于此次怡亞通入股科桂，黃偉文自己也給予了正面的評價：其一，怡亞通擁有強大的資金實力和資源整合能力，能為科桂提供更低成本的運作費用，貢獻(xiàn)更多的品牌資源及網(wǎng)點資源；其二，隨著怡亞通的加入和市場份額的不斷擴大，科桂在與商超等渠道合作時有了更多談判的籌碼。其三，怡亞通是中國唯一一家上市的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，通過合作有效吸收其強大的系統(tǒng)管理能力，將科桂的人才優(yōu)勢與怡亞通的管理優(yōu)勢合二為一，將有助于科桂實現(xiàn)大跨步的前進(jìn)。
黃偉文認(rèn)為，隨著微利時代的到來，成本控制會成為代理商的心頭痛，日化企業(yè)的競爭必將是資金與成本的競爭。在他看來，未來，國內(nèi)代理商與怡亞通這樣的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)合作會成為常態(tài)。
版權(quán)所有：廣西和桂集團(tuán)有限公司 桂ICP備20001237號-1
