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廣西南寧市江南區(qū)
勇闖廣西
“1998年以前，在廣東順德一家日用品工廠打工多年的黃偉文積累了一筆資金，想自己創(chuàng)業(yè)做老板。但當時廣東的日用品行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，我在資金、規(guī)模上并沒有優(yōu)勢。”黃偉文回憶說，已經(jīng)成熟的廣東日用品市場讓他看不到投資前景，而因為一次機緣巧合，他無意中接觸到廣西市場，“嗅”出了其中的商機。
“廣西當時的經(jīng)濟發(fā)展水平可能要比廣東晚10到20年，屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，當?shù)厝讼M經(jīng)驗普遍不足，品牌意識薄弱。”黃偉文說，與成熟市場相比，廣西市場的勞動力成本低，渠道開拓建設(shè)成本相對較低，處于消費市場初級階段，也是品牌最容易進入的階段，物美價廉的產(chǎn)品很受廣西市場歡迎。此外，廣西在語言、風俗、文化上與廣東的相通，以及當?shù)厝藢?ldquo;廣東制造”的良好印象，都促使他下定決心征戰(zhàn)廣西。
1998年，黃偉文創(chuàng)立廣西科桂貿(mào)易有限公司，主攻廣西超市渠道?？乒鸸緞偝闪r，整個公司只有三個人，人員、資金都極度匱乏，黃偉文沒有過多提及創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，只是淡淡地道，“我并沒有覺得有多辛苦，老天還是挺眷戀我的。”
深耕品牌
如果說代理N自由奠定了黃偉文代理事業(yè)的基礎(chǔ)，那么與馥珮合作就是他騰飛的起點。 2002年，黃偉文在業(yè)內(nèi)已小有名氣，不少廠家已將目光投向他，馥珮就是其中的一個。
據(jù)黃偉文回憶，當時馥珮廠家的業(yè)務(wù)員拿著馥珮產(chǎn)品找到他商談代理事宜。為了慎重起見，黃偉文將馥珮的產(chǎn)品拿出來與公司高層一起討論，結(jié)果遭到高層的一致反對。原因很簡單：一是馥佩的“馥”字看起來復雜，不易讓人記住;二是當時馥珮的綠色包裝顯得特別土氣，“賣相不好”。
但是馥珮廠家就是“鐘情”于黃偉文的市場管控和品牌推廣能力，以及科桂在廣西擁有的賣場資源。在2002年到2003年期間，馥佩廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷地與黃偉文聯(lián)系、溝通，2003年馥珮老總親自拜訪黃偉文。黃偉文回憶，“當時兩個人足足聊了三天三夜，甚為投機，并最終敲定科桂代理馥珮事宜。”
在2003年，科桂代理的品牌和銷量并不多，資金也并非特別充足。但是本著“不知名品牌創(chuàng)品牌、知名品牌創(chuàng)奇跡”的經(jīng)營理念，黃偉文下定決心要將馥珮打造成“知名品牌”，他不斷研究和挖掘新的營銷模式，吸引大眾的眼球。
為了讓馥珮能順利進駐超市，黃偉文自掏腰包“砸”超市，購買終端、陳列、貨架、廣告畫等資源及物料。當時超市的日化競品也不少，其中有一個品牌為紅色包裝，占據(jù)超市賣場一大塊地盤，由于其外包裝顏色正好與馥珮相對，這兩個品牌在超市的紅綠“陣營”甚為打眼，為了搶占終端市場，黃偉文采取終端攔截的方式，叫板該品牌。
2003年，科桂憑借自身強大的營銷網(wǎng)點，只用一個月的時間，將馥珮的產(chǎn)品鋪遍全廣西的超市。第一年投入巨大，最后核算下來也只是剛剛保本。但是一直相信“簡單的事情重復做，就可以取得成功”的黃偉文并沒有泄氣，加上馥珮廠家的支持，第二年馥珮在當?shù)亻_始盈利，并保持逐年增長。
2005年8月科桂聯(lián)合廣西教育廳和電視臺舉辦的“馥珮杯”啦啦操大賽，這項活動將馥佩在廣西的知名度推向高潮，同年科桂以數(shù)千萬元的回款，問鼎馥珮全國銷量冠軍。
在黃偉文看來，在競爭激烈的日化行業(yè)，必須堅定不移的做好品牌，滿足于已有成績，無異于逆水行舟，不進則退。
打造“日化帝國”
隨著科桂在超市渠道站穩(wěn)腳跟之后，黃偉文已意識到多渠道運作勢在必行，于是新一輪戰(zhàn)略部署迫在眉睫，這一次他將戰(zhàn)略目標鎖定為分渠道經(jīng)營。2004年，他成立南寧科百貨商貿(mào)有限公司，以經(jīng)銷代理電池、轉(zhuǎn)換器、季節(jié)性日用產(chǎn)品等，渠道目標直指百貨。
隨著日化行業(yè)的發(fā)展，廣西人的品牌意識已逐步提高，為了滿足越來越多的高端客戶的需求，2006年，致力于百貨、專營店渠道開拓的南寧市科橋佳貿(mào)易有限公司成立，現(xiàn)已擁有雅漾、SKIN FOOD等表現(xiàn)優(yōu)異的專柜品牌。2008年，黃偉文用10年時間傾力打造的“日化帝國”廣西和桂集團成立。
但是，光是多渠道的運作模式，似乎與黃偉文理想中的“日化帝國”還有差距。在他的日化藍海戰(zhàn)略里，除了橫向擴張，同時不斷向上、下游蔓延外，還應(yīng)擁有自有品牌。
早在2004年，這位“不安分”的代理商，便“躁動”起來。那時他已敏銳地察覺到，廣西豐富的中草藥資源僅次于云南，全國排名第二。為了深度挖掘可利用資源，黃偉文發(fā)力自營終端，研發(fā)中草藥配方的生發(fā)日化品牌，取名“源生堂”。這一次，黃偉文搖身一變，成了品牌商。
經(jīng)過十幾年的勵精圖治，如今，廣西和桂集團網(wǎng)絡(luò)遍布全廣西，擁有600余個A類網(wǎng)點，2000余個深度分銷網(wǎng)點，代理的品牌已經(jīng)超過了30個。集團旗下?lián)碛?家子公司，共1600多名員工，在全廣西設(shè)有七八個辦事處，經(jīng)營總額早已超過3億元。
“用信心告訴生活，堅持是我們的信仰;用誠信迎接未來，創(chuàng)新是我們的風采……”“和桂用知行天下走四方，成就你我夢想喝彩!”相信廣西和桂集團，未來如和桂企業(yè)之歌《為和桂喝彩》一樣，在黃偉文的帶領(lǐng)下必將鏗鏘而有力地前行!
