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廣西南寧市江南區(qū)
CBO記者 李娜
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者多方證實(shí)，深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司（以下簡稱怡亞通）以60%股權(quán)注資廣西科桂貿(mào)易有限公司（以下簡稱科桂）。這是繼廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司被怡亞通60%股份注資后，廣西第二家知名代理公司被怡亞通收編。
除了科桂和大澤，2013年8月起，怡亞通還先后以同樣的股份結(jié)構(gòu)控制了山西馨德貿(mào)易有限公司、代理水芝澳和蜜絲佛陀的代理商——山東通晟商貿(mào)有限公司、菏澤市東達(dá)商貿(mào)有限公司等。2011年起，怡亞通先后在貴州、山東等省全資收購了濟(jì)南方圓日化等化妝品代理公司，從全資收購到控股六成，怡亞通和代理商合作的模式也正在逐漸成熟和定型。
在廣西這片市場，為何先后兩家知名代理公司被怡亞通收歸麾下？
微利時(shí)代 代理商對怡亞通的三種需求
曾經(jīng)被怡亞通全資收購的原山東方圓日化副總經(jīng)理姜若萌曾向媒體表示：“方圓日化在2011年以前，已經(jīng)兩三年都沒有什么突破，在品牌商及強(qiáng)勢終端零售商的夾擊下，代理商逐漸變成了‘夾心餅干’，進(jìn)退兩難。”
大澤怡亞通聶峰輝則向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言：“代理商所遇到的瓶頸源于回報(bào)率的降低，究其原因主要在于各種成本費(fèi)用的攀升。如果代理商不能通過擴(kuò)大規(guī)模來提升效益，就很難消化這些高額成本。
（廣西和桂集團(tuán)）
據(jù)聶峰輝介紹，在日本，9家快消品代理公司貢獻(xiàn)了全國同類快消品銷售額的92%，而我國快消品的代理商卻高達(dá)成千上萬家。“因?yàn)檫@些代理商規(guī)模小，必然導(dǎo)致運(yùn)營成本高，貸款利率高、配送、倉管成本高。”聶峰輝向記者舉例，“1億元的銷售額和10億元的銷售額其財(cái)務(wù)成本差別并不大，經(jīng)營出1億元需要聘請5名財(cái)務(wù)人員，而10個(gè)億卻不需要50個(gè)財(cái)務(wù)人員，這樣比較，規(guī)模擴(kuò)大必然會對效益和成本產(chǎn)生積極影響。”
當(dāng)然，規(guī)模效應(yīng)之外，對于這些代理商來說，選擇與怡亞通合作的直接好處是可以獲取更充足的低成本資金。據(jù)了解，小規(guī)模代理商在貸款方面毫無優(yōu)勢。據(jù)聶峰輝透露，一般代理商可以拿到11個(gè)點(diǎn)的利率，而由于大澤在當(dāng)?shù)氐凝堫^地位，大澤可以拿到比普通代理商少2個(gè)點(diǎn)的利率，然而9個(gè)點(diǎn)的貸款利率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，高成本資金根本無法滿足代理商不斷發(fā)展的需要。
通過與怡亞通的合作，這一問題得到解決，原廣西大澤拿到了低于9個(gè)點(diǎn)的貸款利率。2014年7月15日，深圳怡亞通召開了2014年第六次臨時(shí)股東大會，審議通過了《關(guān)于公司控股子公司廣西怡亞通大澤深度供應(yīng)鏈管理有限公司向星展銀行中國有限公司南寧分行申請授信額度,并由公司提供擔(dān)保的議案》。這意味著，大澤怡亞通順利獲取星星銀行1億元的資金授信，當(dāng)被問及這筆錢用于做什么的時(shí)候，聶峰輝毫不避諱的稱：“用于置換此前高成本的資金”。
（ 深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份公司 ）
除了擴(kuò)大規(guī)模，降低融資成本，代理商們和怡亞通合作的另一個(gè)需求則是獲取更多的品牌代理權(quán)，增強(qiáng)和終端的談判權(quán)。科桂被怡亞通注資之后，順利拿下了寶潔系品牌廣西部分市場的代理權(quán)。黃偉文則順勢提出“年銷售額做到20億元、網(wǎng)點(diǎn)增至20000家、為客戶提供一站式服務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。 原山西馨德貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理班建文在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)也表示：“自2013年10月并入怡亞通之后，公司又接連拿到了近30個(gè)品牌的代理權(quán)，各方面計(jì)劃也在有序推進(jìn)中，要完成3年翻番至5億元的銷售目標(biāo)壓力并不大。”
（怡亞通注資廣西大澤）
怡亞通不是“東方不敗”
怡亞通接連入股廣西兩大龍頭代理商，當(dāng)?shù)卮砩倘绾蚊鎸︹鶃喭ǖ膬疵蛠韯荩?br />
廣西某省級代理商認(rèn)為：“怡亞通的確來勢很猛，但每一個(gè)代理商能存活到今天都有其生存法則，如果他們能把我們吃掉，說明我們技不如人，只能甘拜下風(fēng)，我們歡迎怡亞通來吃掉我們。”一個(gè)年產(chǎn)值6-7億元規(guī)模的代理商能笑談被“吃掉”，顯然怡亞通在廣西的影響力已經(jīng)令當(dāng)?shù)卮砩谈械骄o張。
然而，據(jù)同區(qū)域另一代理商之見，怡亞通也沒有那么可怕。“做大和做強(qiáng)是兩碼事，拿到更多資金，重拾行業(yè)話語權(quán)，甚至獲取其他行業(yè)代理權(quán)、實(shí)現(xiàn)區(qū)域壟斷，既不能意味著可以把哪一個(gè)品牌做得更好，也無法預(yù)示可以把終端網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)得更好。”南寧某本土品牌代理商認(rèn)為，在專業(yè)代理領(lǐng)域做到專業(yè)和專注是代理商應(yīng)該修煉的內(nèi)功。
對于這種模式，某高端洗護(hù)品牌職業(yè)經(jīng)理人則認(rèn)為：“怡亞通收購一個(gè)企業(yè)一般為了三個(gè)方向，第一為了做國際性品牌，流速快，周轉(zhuǎn)快，賺快錢；第二做流通性品牌，物料可以充分利用；第三不做品牌培育，做毛利率高的品牌。”鑒于以上三點(diǎn)對怡亞通的認(rèn)識，該經(jīng)理認(rèn)為：怡亞通講究的是全程供應(yīng)鏈的思維，其目的不在于把品牌做大，把貿(mào)易做大，而在于整合，為打造出供應(yīng)鏈王國而努力。如此一來，對于國際性品牌，渠道網(wǎng)點(diǎn)多，滲透率高的品牌有好處，但對于“終端品牌”卻并沒有太多好處。
被怡亞通控股的某日化代理公司的現(xiàn)狀似乎印證了這一點(diǎn)，“由于陡然切換了怡亞通模式，有些客戶不是很接受，不僅如此，怡亞通的操作在后期并沒有跟上，導(dǎo)致我們損失一部分客戶。”該公司內(nèi)部一位經(jīng)理向記者透露道。
對此問題，聶峰輝的看法是：“我們的服務(wù)和對品牌的貢獻(xiàn)不會單純的因?yàn)殁鶃喭ǖ募尤牒痛砩痰囊?guī)模擴(kuò)大而想當(dāng)然的變得更好。”同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，“但是規(guī)模擴(kuò)大會給進(jìn)一步完善服務(wù)質(zhì)量和提升營銷能力提供正面支持。”
黃偉文則表示：有了怡亞通的支持，科桂的5800家網(wǎng)點(diǎn)會因此享受增值服務(wù)，比如對小超市采取日化包場或者一站式供貨的方式，貨源、價(jià)格、供應(yīng)均更有保障。
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